Единые алгоритмы продаж.

Единые алгоритмы продаж.

Не стоит навязывать товар покупателю. Есть определенное способы продажи этого товара и путь к покупателю должен быть честный. Необходимо понять ожидания покупателя и умело сыграть на этом. Наша статья и будет посвящена единым алгоритмам продаж.

Менеджеры по продажам не всегда любят, когда их сравнивают с торговыми агентами. Менеджер работает постоянно на продаже. Это может быть, как товар или услуга, так и идея. Эту идею они пытаются донести свои руководителям и, не всегда этот процесс заканчивается успехом. Но, главное менеджер должен донести товар до покупателя, вызвать его интерес. Плох тот менеджер, который не видит перспективы продажи своего товара. Есть менеджеры, которые считают, что им достаточно выполнять управленческие функции. Эта статья не для этой категории менеджеров. Алгоритмы продажа только для менеджеров, которые желают успешно реализовать товар или услугу.

Итак, основные алгоритмы.

1.Совместное решение проблем.

Необходимо точно понимать, что покупатель главное лицо. Именно он «заказывает» музыку, поэтому все внимание должно быть ему. Если возникает спорная ситуация, то в обязательном порядке становимся на позицию покупателя. Стараемся выслушать его доводы и представить себя на его месте. И только после этого принять совместное участие в решение спорной ситуации.

2. Согласование решения проблемы.

Любую проблему можно решить и из любой ситуации можно выйти – это аксиома продаж. Заострите внимание на преимуществах, которые получит покупатель в случае, если примет вот именно такое решение. Перед этим вдохновите его на благоприятный исход. Дайте надежду покупателю и, поверьте он сразу станет более лояльнее к вам.

3. Предложение решения.

Дайте решение сами покупателю, но не навязчиво.

4. Поясните механизм решения.

На всех этапах ведения диалога поясняйте свои слова. Так возникнет доверительное отношение с покупателем. Краткость – это ваш главный козырь, не надо уделять большое внимание деталям. Чем больше не понятных для покупателя деталей, тем дальше решение проблемы или покупка товара.

5. Контроль опасений покупателя.

Очень важный момент. На всех этапах продажи у покупателя могут возникнуть опасения. Они возникают по разным причинам, но задача менеджера их опередить и сразу дать понять покупателю, что опасения не имеют под собой оснований.

6. Особое внимание на преимущества.

Выделяем преимущества товара в беседе. Это обязательно. Игра на преимуществах всегда принесет свои плоды.

7. Завершение продажи.

Это конечная цель всего диалога. Не надо задавать вопросы покупателю, которые его снова пустят в размышления. Это вопросы «или – или», «на следующей неделе...» Лучше всего задать вопросы «мы начинаем оформлять документы...» и так далее. Необходимо показать покупателю, что все его страхи не имеют основания. Пусть покупатель думает, что он и только он принял решение о покупке.


11.07.2017
Просмотров: 170




Категории
Новые фирмы
Статьи
Единые алгоритмы продаж.
Единые алгоритмы продаж. Не стоит навязывать товар покупателю. Есть определенное способы продажи этого товара и путь к покупателю должен быть честный. Необходимо понять ожидания покупателя и умело сыграть на этом. Наша статья и будет посвящена единым алгоритмам продаж.
 
Как расположить к себе аудиторию?
Как расположить к себе аудиторию? Как расположить к себе аудиторию? Для начала хотелось бы отметить одну важную мысль очень известного в мире бизнесмена, который заработал за свою жизнь громадные деньги. Он сказал: «умение общаться с людьми и не просто общаться, а находить общий язык – это великое дело. Ваш бизнес не начнет приносить плоды, пока вы научитесь общению.»
 
Потекла крыша? Наши действия.
Потекла крыша? Наши действия. Основная масса людей проживают в много квартирных жилых домах. Мы и соседи часто встречаемся на лестницах, ездим в лифте, то есть постоянно соприкасаемся. Хорошо, когда мы не доставляем хлопот друг другу, а, если с потолка полилась вода, то это может доставить неприятности всем. Давайте разберем пример, когда вода течет с крыши.
 
На чём зарабатывает РПЦ?
На чём зарабатывает РПЦ? Статья о "духовном" бизнесе Русской православной церкви.
 
Строительство дома из кирпича своими руками
Строительство дома из кирпича своими руками Сегодня существует большое количество материалов для возведения дома. Самым распространённым и популярным является кирпич. Дома из кирпича являются экологически чистыми, а также прочными.
 
«Шаловливые ручки». Отучаем малыша брать чужое.
«Шаловливые ручки». Отучаем малыша брать чужое. Иногда дети не осознанно берут чужие вещи. «Это плохо. Нельзя так делать» - говорим мы им. Иногда некоторые родители начинают называть малыша воришкой. Так уж точно делать нельзя. Необходимо разобраться в причинах такого поведения ребенка.
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Школа рисования dream&ampdraw для взрослых и детей в казаниПроизведём блоки из арболита оптом от завода изготовителСтроительные, архитектурные и эскизные проектыВелопарковки, велостоянкиTwido плкК540-3 измеритель параметров силовых трансформаторовСушильный аэродинамический комплекс aft для сырья с высЛента для прессаСкоба с1-65 для лэп влэп, вл 220 квКапли каштана