Как расположить к себе аудиторию?

Как расположить к себе аудиторию?

Как расположить к себе аудиторию? Для начала хотелось бы отметить одну важную мысль очень известного в мире бизнесмена, который заработал за свою жизнь громадные деньги. Он сказал: «умение общаться с людьми и не просто общаться, а находить общий язык – это великое дело. Ваш бизнес не начнет приносить плоды, пока вы научитесь общению.» И эта мысль верна и по сей день. Наша статья будет посвящена именно общению продавца с покупателем. Мы решили обобщить понятие «продавец», так как под этим словом можно понимать и менеджера по продажам, и маркетолога и т.д. Но в любом варианте идет прямой контакт с людьми и, как расположить к себе, мы и постараемся кратко об этом рассказать на примере малого треугольника менеджера.

Итак, аудитория общения может быть разная по численности, возрасту, статусу. Передачи пути информации, следующие:

1.Вербальные.

2.Невербальные.

3.Письменные.

4.Паралингвистические.

Все эти пути заключает в себе малый треугольник. Вербальный путь – самый распространенный путь передачи информации. Еще в древности люди использовали вербальный метод коммуникации, как основной. Малая часть людей довели его до совершенства. Так появились ораторы. Они могли за считанные минуты начать управлять людьми. Современная наука риторика базируется полностью на принципах ораторского искусства древности. Современная риторика выделяет 5 ступеней общения:

1.Нахождение.

2.Расположение.

3.Словесное общение.

4.Запоминание.

5.Произнесение.

В первом случае мы ведем подготовку к речи, можно даже использовать «разведку боем».

В втором, оратор создает композицию – диспозицию передачи информации, то есть дет показ значимости вопроса, который будет рассматриваться, далее идет общая составляющая проблемы и ее анализ. В заключении обязательным моментом является подведение итогов.

Третий пункт – это построение речи оратора. Помимо того, речь оратора должна быть правильной, необходимо эту речь украсить речевыми фигурами.

Четвертый пункт – это непосредственное запоминание плана речи. Так ее лучше можно донести до аудитории.

Пятый – это общение и «доставка» информации до слушателя. Сначала зацепляем собеседника или аудиторию. Это можно сделать на примере любых фактов, особенно, если эти факты вызовут приятные ассоциации. Потом подкрепляем слова «авторитетом». В этой роли может выступать высказывание медийного лица или ссылка на официальные источники. Далее «нарезаем» информацию аудитории, то есть постепенно доносим ее до слушателя. Если возникают разногласия, то не надо давить интеллектом, так вы никогда не закончите беседу в положительном русле, просто старайтесь найти общие точки в словах собеседника и успех вам будет обеспечен.

К невербальным способам общения относят эмоции человека. Невозможно вести беседу и при это оставаться с каменным лицом. Эмоции должны быть в беседе, но их применяем вовремя. Если смешно – смеемся. Грустно – расстраиваемся и т.д.

С письменным общением все понятно без слов. Ведем переписку с собеседником, где излагаем свою позицию.

В завершении необходимо рассмотреть длину дистанции, по которой можно определить характер общения.

15-50 см – интимная зона общения.

50-120 см – приятельская зона.

120-350 – социальная зона.

Более 350 – публичная зона.




07.07.2017
Просмотров: 597




Категории
Новые фирмы
Статьи
Единые алгоритмы продаж.
Единые алгоритмы продаж. Не стоит навязывать товар покупателю. Есть определенное способы продажи этого товара и путь к покупателю должен быть честный. Необходимо понять ожидания покупателя и умело сыграть на этом. Наша статья и будет посвящена единым алгоритмам продаж.
 
Как расположить к себе аудиторию?
Как расположить к себе аудиторию? Как расположить к себе аудиторию? Для начала хотелось бы отметить одну важную мысль очень известного в мире бизнесмена, который заработал за свою жизнь громадные деньги. Он сказал: «умение общаться с людьми и не просто общаться, а находить общий язык – это великое дело. Ваш бизнес не начнет приносить плоды, пока вы научитесь общению.»
 
Потекла крыша? Наши действия.
Потекла крыша? Наши действия. Основная масса людей проживают в много квартирных жилых домах. Мы и соседи часто встречаемся на лестницах, ездим в лифте, то есть постоянно соприкасаемся. Хорошо, когда мы не доставляем хлопот друг другу, а, если с потолка полилась вода, то это может доставить неприятности всем. Давайте разберем пример, когда вода течет с крыши.
 
На чём зарабатывает РПЦ?
На чём зарабатывает РПЦ? Статья о "духовном" бизнесе Русской православной церкви.
 
Строительство дома из кирпича своими руками
Строительство дома из кирпича своими руками Сегодня существует большое количество материалов для возведения дома. Самым распространённым и популярным является кирпич. Дома из кирпича являются экологически чистыми, а также прочными.
 
«Шаловливые ручки». Отучаем малыша брать чужое.
«Шаловливые ручки». Отучаем малыша брать чужое. Иногда дети не осознанно берут чужие вещи. «Это плохо. Нельзя так делать» - говорим мы им. Иногда некоторые родители начинают называть малыша воришкой. Так уж точно делать нельзя. Необходимо разобраться в причинах такого поведения ребенка.
 
Коментарии
Объявления с видео
Фото-объявления
Пенополистирол батэплекс экструзия 35 плотности 20,30,Iphone 7 plus 256 гбПродажа женских туфлей оптом в казани - союз обувьПлатье туника для девочки 3-4 летСахар оптом гост 33222-2015 г. в мешках по 50 кг. от 20Shimadzu насос шестерёнчатыйСдается комната  в бат яме израильБланширователи пб-250Выгода бьет все рекорды с ооо" дёке-запад"Товары для детей.